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【央视新闻客户端】

" 现在只能做到 25.4 万元
。" 近日，一家宝马 4S 店的销售人员向《中国经营报》记者报出 330Li M 运动曜夜版本的全款落地价。见记者还想压价 ，他坦言：" 现在做不到 25 万元以内，‘ 6 · 18 ’厂家补贴下来有可能 。" 为了不让意向客户流失
，他主动建议：" 您要觉得价格不合适，可以再等等
。"与燃油车市场形成鲜明对比 ，新能源汽车销售人员表示：" 智能驾驶包贵了
，优惠也减少了，过段时间再买可能涨价。" 有消费者担心 " 再等涨价 " ，购车决策周期被压缩 。最近
，中国车市迭代加速
。一边燃油车阵营，库存高企 、价格失守 ，为了冲刺年中销量
，不少品牌加大优惠力度。劝客户 " 再等等 "，既是为留住意向客户 ，也是年中考核压力下的缓兵之计——把订单攒到补贴窗口集中释放 。新能源车悄悄收紧优惠
，甚至开始涨价
。成本上涨倒逼涨价，终端驱动明显。燃油车
、新能源冷热不均背后是市场分化加剧 。根据乘用车市场信息联席分会（以下简称 " 乘联分会 "）数据 ，2026 年 5 月，新能源乘用车零售渗透率达 62.9%
，刷新历史最高纪录
。而燃油车市场份额则萎缩至 37.1%。站在半年末节点，乘联分会预测 ，6 月国内乘用车市场整体呈现 " 环比回暖、同比承压 " 的弱复苏格局 。作为半年末节点
，6 月存在车企年度半程销量冲刺诉求，主机厂与终端门店加大订单补量力度 ，成为支撑月度环比修复的重要利好。进入年中冲量窗口期走进宝马 4S 店
，记者顺着销售人员的目光看向展厅一角，一台碳黑色的宝马 330Li M 静静停在射灯下 ，车身上的 "M" 标识格外醒目
。展厅里同时有 6 — 7 组意向用户在洽谈。一位正在看宝马 330Li M 的意向客户掏出手机对销售说：" 我看有人发帖说
，杭州一宝马 4S 店上周（5 月底）新购全款落地价才 25.1 万元，有置换补贴的客户能做到这个价吗？" 销售无奈地摇头：" 我们现在做不到 ，6 月中旬有厂补可以谈 。"见没有谈价的空间
，客户没有再纠结，转而向记者说道： " 我跑了 4 家 4S 店 ，价格了解得差不多了，等月中谁给到的价格最低
，就从谁家提
。"记者走访多家燃油车品牌 4S 店了解到，6 月是厂家半年考核的关键窗口期 ，经销商的返利金额直接与销量挂钩
，为达成考核目标拿到返利，不少门店普遍释放实打实的让利。" 最近一周 ，每天都有意向客户询问 6 月中旬那波补贴的 。" 一位奥迪销售人员印证了这一情况
，" 有位大哥试驾了两次奥迪 A6L，就等价格到位
。我们私下都说 ，现在不是在卖车
，而是在‘攒单’——把意向客户攒到厂补落地那一周，集中开票。"" 等一等 " 背后是不想失去意向客户 ，亦是考核压力 。一位从事汽车经销商集团管理的负责人告诉记者：" 有些消费者 4S 店跑了五六家
，把行情摸得清清楚楚，心里早就有了底价
。"" 价格倒挂 " 仍旧是汽车经销商面临的主要挑战。上述经销商集团管理负责人称 ，过去，4S 店的利润结构由新车销售 、售后维修
、金融返佣三部分构成
，如今新车销售利润微薄，售后成了重要利润来源 ，" 比如保养、维修 、钣喷
、延保套餐这些 。"这一判断在行业数据中得到印证
。中国汽车流通协会调研数据显示
，2025 年，TOP100 经销商集团新车业务收入虽占到总收入的 74.9% ，但毛利贡献仅为 27.9%
，新车毛利率已跌至 1.8%，几乎处于微利甚至亏损的边缘。相比之下 ，售后业务收入占比虽然只有 9.5%
，却贡献了 64.6% 的毛利，毛利率稳定在 41% 左右 ，成为利润的 " 压舱石 " 。" 新车业务几乎已经沦为引流工具
，不再是利润中心。" 中国汽车流通协会副秘书长文思婧在 2026 经销商大会现场直言
。新能源车成本上涨催逼 " 涨价 "与燃油车 4S 店 " 再等一周 " 形成鲜明对比，新能源汽车门店则是另一番光景。" 我们这边没有‘等补贴’的说法 ，厂家的权益都是透明的，早买早提车 。" 一名理想汽车销售人员一边打开车机演示界面
，一边告诉记者，" 再等 ，可能更贵
。"一家传统新能源车企销售人员印证了这一说法：" 我们店里在售的多款新能源指导价虽然没有调价
，但 5 月智驾选装包价格有所上调。"涨价的消息并非空穴来风 。2026 年以来，已有超过 15 家新能源车企完成官方调价 ，涨价方式大体分为三种：一是直接上调指导价；二是仅上调智驾选装包价格；三是通过缩减购车权益 " 隐性涨价 "
。涨幅集中在 2000 — 10000 元
，覆盖 10 万— 30 万元主流市场。记者采访了解到，价格上涨的根源在于上游成本全线飙升 。动力电池核心材料碳酸锂价格从 2025 年 7 月的约 7.5 万元 / 吨 ，上涨至 2026 年 5 月已逼近 20 万元 / 吨
，涨幅超 125%；车规级 DRAM 近三个月涨幅约 180%，仅存储芯片一项就导致单车智驾成本增加 3000 — 7000 元
。瑞银测算 ，碳酸锂与芯片的双重冲击叠加
，单车成本较 2025 年四季度涨幅高达 4000 — 7000 元。在成本急剧上涨的特定窗口期内，部分头部新能源品牌凭借较强的品牌议价能力 ，实现了 " 涨价而不掉量 " 的短期市场表现 。但更多品牌因缺乏足够的品牌溢价和客户黏性，面对涨价压力只能谨慎观望
，不敢轻易跟进
。值得一提的是，在这种压力下 ，" 涨价 " 反而成了新能源车企最有效的促销工具——不是因为它比降价更优惠
，而是因为它打破了消费者 " 再等等 " 的心理博弈。经销商靠什么赚钱？在半年考核的鞭策下，燃油车经销商以亏损换客流和订单 。然而随着 6 月收官 ，这场透支式的价格战还能持续多久
，已成为悬在整个渠道系统上方的达摩克利斯之剑。面对新车销售利润大幅缩水，越来越多的燃油车经销商开始将业务重心向二手车、汽车装潢等衍生业务
。二手车业务正成为新的增长点。2025 年 TOP100 集团二手车销量同比大幅增长 21.7% ，达到 170 万台 。部分门店通过搭建 " 收购—整备—认证—置换—零售 " 全链条体系
，二手车毛利占比已超 40%，有效弥补了新车亏损
。" 盈利的经销商 ，靠的是售后板块客户运营的能力
，靠二手车全链条的能力，靠新能源转型的速度快。" 文思婧建议 ，将售后确立为核心战略，同时深耕二手车精细化运营
，对冲新车业务带来的压力 。同时，金融 、保险、延保及充电服务等衍生业务也展现出巨大潜力 ，经销商需摒弃过去的强制搭售模式
，转向专业化定制服务
。金融保险业务的毛利贡献在 2024 年曾高达 38%，虽然 " 高息高返 " 监管趋严 ，但通过精细化运营和用户生命周期管理
，这一板块仍有足够的价值空间。主机厂层面也开始主动为渠道 " 松绑 " 。2026 年二季度，奔驰
、宝马、奥迪同步下调经销商销售任务 ，下调幅度达 20% — 24%
。这场 " 松绑 " 被视为 " 以短期销量让步换取渠道稳定
，为新能源转型争取时间 " 的缓兵之计。与此同时，德系豪华三强（BBA —奥迪 、奔驰
、宝马）也在加速新能源产品布局 。奥迪方面 ，依托与中国一汽、上汽集团的双品牌战略
，截至 2026 年年底将在华推出 6 款纯电车型，奥迪 A6L e-tron 、Q6L e-tron 家族及专为中国市场打造的纯电奥迪 E7X 已陆续亮相或上市
。奔驰 2026 年计划在全球推出 17 款新车 ，其中纯电车型 6 款，包括纯电 GLC
、纯电 C 级等
，均基于专属电动平台打造。在中国市场引入超 15 款新车 。宝马则计划至 2026 年年底纯电车型阵容增至 20 款。有观察人士指出，BBA 密集的新能源产品投放 ，将从多个维度对经销商体系产生深刻影响
。这一轮产品攻势
，它可能为经销商带来新的利润增长点，推动渠道从 " 价格战泥潭 " 迈向 " 价值竞争的新赛道 "。

（一）在全世界都要精疲力竭时 ，一个超级好消息终于要来了 。我们不必看特朗普的措辞
，他的措辞太会变；我们可以多看看其他人的表态，尤其是具体行动
。两个观察点。第一 ，巴基斯坦总理夏巴兹的乐观表态 。夏巴兹 12 日亲自发推
，说了三句话：1，和平协议的最终商定文本已达成
。2 ，巴基斯坦现正与双方密切合作
，以敲定后续步骤。3，和平从未像现在这样接近 。美伊谈判 ，巴基斯坦是居中斡旋者，各种苦口婆心
，总理夏巴兹和元帅穆尼尔更是来回奔走
。世界破破烂烂，总有人缝缝补补。但显然 ，这是夏巴兹最乐观的一次表态 。第二
，美国总统和伊朗外长的微妙互动
。伊朗外长阿拉格奇 12 日发推，也说了三句话：1 ，伊斯兰堡谅解备忘录从未如此接近。2
，在其最终敲定之前，媒体应避免对内容进行猜测 。3 ，根据我们负责任且透明的方式
，所有细节将在适当时候与公众分享。请注意：" 从未如此接近 "
。和平最珍贵的时刻，往往就是 " 即将达成 " 的那一瞬间——往前一步是曙光 ，退后一步是深渊。很有意思的是
，特朗普亲自转发了这条推文 。美国媒体披露说，特朗普还表态 ，阿拉格奇的帖子 " 非常积极 "
。不排除吧，为避免夜长梦多
，双方很快就将签署协议。（二）那协议内容到底是什么？伊朗迈赫尔通讯社当天披露了 14 点细节，大致如下：1 ，在所有战线立即并永久停止战争
，包括黎巴嫩 。2，美国承诺不干涉伊朗内政 ，并尊重伊朗伊斯兰共和国主权
。3
，在 30 天内全面解除海上封锁。4，美国承诺从伊朗周边撤出其军事力量 。5 ，霍尔木兹海峡将在 30 天内按照伊朗制定的安排重新开放
。6
，暂停针对伊朗石油、石化产品及其衍生品销售的制裁，并允许伊朗完全使用相关金融收入。7 ，美国及其盟友须提出总额至少 3000 亿美元的伊朗重建计划 。8
，进行为期 60 天的谈判，以达成最终协议
。协议内容包括核问题 、全面取消美国针对伊朗的一级和二级制裁 ，以及取消联合国安理会和国际原子能机构理事会针对伊朗的相关决议。9，伊朗重申其在《不扩散核武器条约》中的承诺
，不制造核武器 。10，在谈判期间 ，美国承诺不向地区增派军事力量
，也不实施新的制裁措施。11，在最终谈判的 60 天期间 ，解冻 240 亿美元伊朗被冻结资产
。其中一半资金必须在谈判开始前向伊朗提供。12
，建立监督机制，以推动协议落实执行 。13 ，最终协议将通过联合国安理会决议予以确认
。14
，在解冻一半伊朗被冻结资产
、暂停伊朗石油制裁以及解除海上封锁之前，最终谈判不会启动。最终协议仅涉及浓缩铀处置、铀浓缩活动 、解除制裁以及伊朗经济重建计划等议题 。关于伊朗导弹计划及其支持抵抗组织的问题 ，已被明确排除在议程之外
。很有意思的是
，特朗普勃然大怒，痛骂：" 伊朗泄露给‘假新闻媒体’的那些条款 ，跟双方书面敲定的协议条款没有任何关系。他们的说法——包括那份软弱又可悲的所谓‘达成协议’声明——根本就不是事实 。跟这帮人打交道太不光彩了，对他们来说
，根本不存在诚信交易这回事
。简直离谱！"那这 14 点都是假的？且慢！政治的真相，从来都不在情绪的宣泄里 ，而在行动的默契中。稍后
，我们看到，特朗普就转发了伊朗外长阿拉格奇的帖子 ，而阿拉格奇随后还在电视上侃侃而谈
，谈到了协议的具体内容 。与这 14 点，其实大差不差
。比如 ，霍尔木兹海峡收费问题
，阿拉格奇说，通行费肯定不会收 ，但服务费要收。美国解冻伊朗资产问题
，阿拉格奇说，美国必须解冻 ，伊朗已制定一项重建计划，以补偿伊朗所遭受的损害 。他并且说：敌人原本希望通过战前谈判实现其目标
，但由于我们的抵抗，它变得幻灭并发动了战争。即使在战争期间 ，它也意识到无法实现其目标并变得灰心丧气
。因此
，它请求谈判。他还警告：威胁必须停止，必须以尊重的态度对待伊朗人民 。如果谅解备忘录条款不被遵守 ，最终协议将不会签署
。伊朗议会议长卡利巴夫说得更加直白：承诺必须兑现。没有借口
，没有推诿，没有托词 。对于即将达成的协议 ，没有其他途径
。种瓜得瓜
，种豆得豆。（三）最后，怎么看？还是粗浅三点吧 。第一 ，我们不妨乐观一点
。和平从来不是理所当然的馈赠
，而是各方权衡后的必然选择。尽管特朗普 30 多次宣称 " 即将和伊朗达成协议 "，但协议一直没签署 ，但这一次，可能确实差不多了 。毕竟
，美伊双方都打不动了
。战争的本质，就是比谁能撑到最后一刻 —— 而当双方都撑不动的时候 ，和平就来了。继续打下去
，美国肯定陷入中东泥潭，共和党中期选举完蛋 ，特朗普将成为跛脚鸭；至于伊朗
，也迫切需要喘息时间，改善民生
、巩固政权、开始重建 。那为什么迟迟不签署？双方都不满意 ，尤其特朗普
，不排除更是他 " 谈判的艺术 "，哪怕到最后时刻 ，还希望极限的施压
，迫使对方作出更大的让步。和平的契约，常常要用不信任的墨水和疲惫的耐心来签署
。至于特朗普对伊朗媒体披露 14 点的痛骂 ，1，毕竟没到最后一刻
，一些具体细节可能会有所改动；2，这么重大的消息 ，居然不是大统领先昭告世界
，伊朗媒体你坏了规矩。第二，肯定还会有各种波折 。和平的道路 ，从来都不是一条直线
，而是充满了反复与试探的螺旋
。所以，我们需要冷静 ，甚至有时又要悲观一点。波折肯定会有
，在中东这个地方，我总觉得 ，战争才是常态
，和平不过是两次战争的间隙而已 。阿拉格奇就预料到了这一点，在电视访谈中他就警告：我们正在与那些不履行承诺的美国人打交道 …… 这不是最终协议 ，只是协议的第一阶段，如果第一阶段得不到落实
，那就不会进入第二阶段，" 我们应该预料到 ，对方在执行协议时会出现各种问题和复杂情况 "
。就像美伊此前宣布停火
，但没妨碍美国重新定义 " 停火 "" 自卫 " 概念，以 " 自卫 " 名义对伊朗目标发动攻击 ，然后说我遵守了 " 停火 " 协议。在国际政治的词典里
，词语从来都有多重解释权 —— 这既是外交的艺术，也是和平的脆弱所在 。而且 ，中东还有一个突出变量——以色列
。特朗普肯定会强压以色列接受该协议
，但以色列又岂是能轻易妥协的角色？阿拉格奇就明确指出：" 这项协议有反对者，而处于最前线的就是以色列政权 ，它正在寻找借口和机会来破坏它。"不信
，大家就走着看吧 。戛然而止，永远不是中东的底色；滴滴答答 ，噼里啪啦，这才是这片土地千百年来的常态
。第三
，打完了都是赢家。这也是战争最荒诞的地方，这毫无疑问是一场悲剧 ，但美以伊打完
，居然都成了赢家 。感觉真的很喜感。特朗普每天都在宣布胜利
。反正，看特朗普的推文 ，美国肯定赢了
，而且赢麻了。伊朗承诺永远不追求核武器，更会被特朗普认为是重大成就 。尽管伊朗一直都是这个承诺
。以色列也肯定宣称赢了。重创了伊朗军事实力 ，斩首了伊朗最高领袖
，让伊朗永远不能获得核武器——以色列成为中东唯一拥有核武器的国家 。这不是胜利是什么？伊朗也一直在宣布胜利
。阿拉格奇 12 日就感叹：结束战争的最佳时机，是我们占据上风的时候；我们在战场上真正取得了胜利。我们对抗了这个世界上看似超级大国的力量 ，坚持了 40 天 。达成协议并结束战争
，将巩固这一胜利
。美以发动战争，伊朗政权没有垮塌 ，而且，美国不得不解除对伊朗制裁
，伊朗掌控了霍尔木兹海峡，以后还要收费。这些不是胜利是什么？一场战争 ，各方居然都是赢家
，这就是战争的逻辑 。这何尝不是政治的魔术 ——总是把悲剧包装成喜剧，把牺牲粉饰成荣耀
。尽管万千财富 ，都已化为了泡影；千千万万死去的人们
，再也不能回来。他们都是战争的代价，尽管发动战争的人 ，毫不在乎还在夸耀胜利 。死者中
，还有不少印度人。最近几天，美军就对三艘印度船员所在船只发动攻击 ，导致三名印度船员身亡
，气得印度两次召见美国外交官强烈抗议
。美印历史上非常罕见的一幕。哦，特朗普其实也有辩解 ，在 12 日痛批伊朗媒体同时，还顺带说了一句：伊朗昨晚对离开霍尔木兹海峡的印度船只发动了无人机攻击
，这完全不可接受 ……印度啊印度，不止美军导弹攻击你们；伊朗无人机 ，也在袭击你们哦 。个人观点
，不代表任何机构